岗位职责：
一、销售计划的制定
1、根据库存可销售的数量，制定合理的年度、季度及月度销售计划；
2、协助上级制定合理的年度销售规划。
二、苗木客户的沟通及各类服务支持
1、接待有意向的客户，参观基地，根据客户种植需求，合理建议品种的选择及种植前期技术指导；
2、负责订单的促成，签订苗木销售合同；
3、处理和解决客户的反馈意见，并对处理结果的满意度进行跟踪；
4、跟踪客户的种植需求，提供及时的服务；
5、控制本权限内实际发生的费用。
三、市场开发
1、对区域种植的市场调研，并形成有效的市场调研报告；
2、根据市场调研信息制定开发计划并达成阶段性的客户开发指标；
3、搜集竞品的发展动态并对新品开发及销售策略提出建设性意见。
四、回款
1、在规定的账期内收回货款；
2、对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；
五、及时完成上级领导安排的其他工作。
岗位职责：
一、销售目标的完成
1、全面负责苗木的销售管理工作，协助事业部总经理建立规范、高效的日常营运管理体系；
2、负责苗木销售业绩目标达成与分解，执行销售计划推进与实施，评估各项计划的执行与反馈；
二、市场开发
1、对区域苗木种植的市场调研，并形成有效的市场调研报告；
2、根据市场调研信息制定开发计划并达成阶段性的客户开发指标；
3、搜集竞品的发展动态并对新品开发及销售策略提出建设性意见。
三、费用
1、负责本权限内的费用控制工作；
2、负责苗木所有账款回收。
四、团队
负责销售团队的建设、培训、激励、考核等，具备自我管理和团队激励能力。
岗位职责：
一、生产计划制定与成本控制
1、制定全年生产计划，做好全年预算工作，并将计划分解到每月、每周；
2、监督、总结年度计划、月度计划、周计划的实施情况，并进行上报；
3、制定基地的年度费用预算，监控各项工作的质量和效率，控制生产成本。
二、育苗过程控制
1、通过不断的探索和实验，改进现有的育苗流程、设施及育苗方法，不断提高苗木的成活率及苗木质量；
2、监督控制好育苗过程中的各个环节，严格按照育苗流程的操作规范开展各项工作；
3、按照要求填写各项数据表格，并进行数据分析，清楚苗木生长周期特性；
4、出现异常情况及时处理分析，尽快解决，保证整个生产流程的顺利进行。
三、团队管理
1、根据公司要求，对团队成员进行培训；
2、协调好周边关系，对工人进行有效的管理。
四、日常工作
1、安全生产，对基地安全隐患进行排查、整改；
2、基地资产定期盘点；
3、基地人员组织、考勤管理，月度核算薪酬，确保及时准确；
4、完成各种临时性工作。
熟悉草莓苗木销售管理者优先考虑。

职位类别： 销售代表/客户经理/销售工程师

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