岗位职责：
负责公司软件产品在行业客户中的销售工作，完成预定的销售及回款目标，具体包括：
1、对大客户资源进行分析、挖掘，收集、整理和维护客户信息；
2、跟踪了解客户商机，组织投标，与客户开展商务谈判，达成销售订单；
3、制定项目营销策略，协调内外部资源，建立客户关系，取得竞争优势，完成签约，达成业绩。
4、敏锐的思维能力，通晓产品使用流程；
5、客情维系，了解客户需求，及时制定解决方案并制定详细实施计划。

职位描述：
1、负责软件产品的市场拓展，建立并维护与客户的关系；
2、独立制定客户推广计划并执行；
3、了解客户的架构及业务，长期跟踪客户的运营情况；
4、熟悉招投标流程与要求，参与投标；
5、协助公司产品优化，参与客户需求分析；
6、完成销售业绩；

职位类别： 大客户经理

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