岗位职责：
（一）策略规划
1、制订所负责市场的发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报领导审批执行；
2、制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报领导审批执行；
（二）业务运作
1、执行和完成公司和领导分配销售的目标，汇报销售目标完成进度和专管市场的日常管理工作；
2、参加公司和本区域销售会议，学习和领会的营销策略，协商建议解决本区域内发生具体事务；
3、填写区域销售周报、月报，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报部门领导；
（三）渠道管理
1、评估专管市场的渠道状况，制定和规划本区域的渠道拓展方案，并上报审批执行；
2、为本区域主要渠道的拓展提供服务与支持；
（四）促销管理
1、建议自己专管市场的淡季促销规划，并报公司审批；
2、监督执行区域促销方案的落实，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持；
3、评估估促销活动开展成效，并提供合理建议报公司；
（五）产品管理
1、执行本区域产品的拓展和调整方案；
2、每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报部门领导；
3、协助市场部制订新产品上市计划并执行；
4、定向调整产品结构；
（六）客户管理
1、了解和检查区域内的客户设置是否合理，组织各区域建立客户档案；
2、按照实战手册开展客户拓展和管理工作、上报区域客户拓展进度和效果；
3、高效处理客户投诉、质量投诉，同时报部门领导和公司；
4、评估区域客户资金管理、运作状况，并上报部门领导和公司；
（七）工作关系协调
1.与其他市场、市场部、物流部和财务部、生产部的相关人员的沟通和协作；
2. 与区域内的客户、同行和相关职能部门的沟通和协调。

任职要求
1、大专及以上，专业：市场营销相关专业；
2、男女不限，35岁以下，具有1年以上的销售行业工作经历，责任心强，具有较强的表达能力、沟通协调能力、销售技巧；
3、能熟练的使用办公软件。

职位类别： 区域销售经理

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